O problema mais comum: correspondência de palavra-chave ampla demais somada à falta de negativas por área faz o escritório de família receber consulta trabalhista ou criminal. A solução é corresponder a intenção certa — frase/exata na sua área, negativas nas outras, landing page específica — tudo dentro do Provimento 205 da OAB.
O problema: a campanha atrai qualquer busca jurídica
Anunciar pra "advogado" ou "escritório de advocacia" em correspondência ampla faz o Google mostrar o anúncio pra praticamente toda busca jurídica da região. Um escritório especializado em direito de família acaba pagando por clique de quem procura advogado trabalhista, criminalista ou previdenciário.
O resultado é uma agenda de retornos cheia de casos que não são da sua área, tempo perdido em triagem e um custo por lead que parece alto porque metade dos leads nunca poderia virar cliente.
A solução: corresponder a intenção certa
Três ajustes:
- Correspondência de frase e exata nas palavras-chave da sua área — "advogado de divórcio", "ação de pensão alimentícia", "partilha de bens".
- Lista de negativas com as áreas que você não atende — "trabalhista", "criminal", "INSS", "acidente de trânsito" — e com termos de quem busca informação grátis ("modelo de petição", "como fazer sozinho").
- Landing page por área — uma página só sobre o problema (inventário, divórcio, guarda), com o procedimento explicado e as dúvidas comuns respondidas, não a homepage do escritório.
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Fazendo isso dentro das regras da OAB
O Provimento 205/2021 permite divulgação informativa e sóbria: explicar a área de atuação, descrever o procedimento e responder dúvidas frequentes é permitido. O que a norma veda é a mercantilização — promessa de resultado ("ganhe sua causa"), divulgação de preço de honorários, captação com urgência artificial e comparação depreciativa com outros advogados. A landing page específica de área cabe perfeitamente dentro disso.
Quanto tempo até os leads melhorarem
A queda no volume de leads fora da área costuma ser quase imediata depois de aplicar as negativas. A melhora na qualidade — proporção de leads que viram cliente — aparece em 3 a 6 semanas, conforme a landing page específica acumula conversões e o Google reaprende o perfil de quem contata.
Este artigo trata de um problema específico. Pra ver a estrutura completa de campanha do nicho, veja o guia completo de Google Ads para advocacia em São Paulo.
Perguntas Frequentes
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