Como Escolher um Gestor de Google Ads para Advogado: O Que Avaliar Antes de Contratar

Um bom gestor de Google Ads pra advocacia precisa conhecer o Provimento 205/2021 da OAB (sem promessa de resultado, sem preço, sem urgência artificial) e separar as áreas do direito em campanhas e landing pages distintas. Desconfie de quem sugere "ganhe sua causa" no anúncio ou uma campanha genérica de "advogado".

Por que o gestor genérico não serve pra advocacia

Advocacia tem duas exigências que um gestor comum não domina. Primeiro, as regras da OAB: o Provimento 205/2021 veda promessa de resultado, divulgação de preço de honorários, captação com urgência artificial e comparação depreciativa. Um anúncio fora disso pode gerar representação no tribunal de ética.

Segundo, a lógica de área: quem atua em direito de família não quer lead trabalhista. Um gestor que anuncia "advogado" de forma ampla enche a agenda de casos que não são da área do escritório.

O que perguntar antes de contratar

Cinco perguntas:

Você já geriu campanha pra advogado e conhece o Provimento 205?
Como você separa as áreas do direito nas campanhas?
A landing page vai ser específica da minha área ou a homepage do escritório?
Como mede se o lead virou cliente?
Quem é o dono da conta do Google Ads?

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Sinais de alerta

Fuja de quem:

Sugere "ganhe sua causa", "resultado garantido" ou preço de consulta no anúncio.
Propõe uma campanha genérica de "advogado" sem separar áreas.
Não conhece o Provimento 205/2021.
Foca em volume de leads sem falar em qualificação por área de atuação.

Agência, freelancer ou gestor interno

Escritório pequeno ou advogado autônomo: freelancer ou agência pequena que conheça marketing jurídico e as regras da OAB. Escritório médio com várias áreas: agência com experiência no setor. Banca grande: estrutura interna é possível, mas ainda com consultoria de compliance publicitário. Em todos os casos, o gestor precisa entender que no jurídico o compliance vem antes do volume.

Este artigo é sobre como escolher quem cuida da sua campanha. Pra ver a estrutura completa de campanha do nicho, veja o guia completo de Google Ads para advocacia em São Paulo.

Perguntas Frequentes

O que um gestor de Google Ads precisa entender de advocacia?

As regras do Provimento 205/2021 da OAB (sem promessa de resultado, sem preço de honorários, sem urgência artificial, sem comparação depreciativa) e a lógica de que cada área do direito é um público diferente. Um gestor que anuncia 'advogado' de forma ampla vai trazer consulta trabalhista pra quem só atua em família.

Quais perguntas fazer antes de contratar?

Você já geriu campanha pra advogado e conhece o Provimento 205? Como você separa as áreas do direito nas campanhas? A landing page vai ser específica da minha área ou a homepage do escritório? Como mede se o lead virou cliente? Quem é o dono da conta?

Quais são os sinais de alerta no jurídico?

Sugerir texto de anúncio com 'ganhe sua causa', 'resultado garantido' ou preço de consulta; propor uma campanha genérica de 'advogado' sem separar áreas; não conhecer o Provimento 205; e focar em volume de leads sem falar em qualificação por área de atuação.

Agência, freelancer ou gestor interno pra escritório de advocacia?

Depende do porte. Escritório pequeno ou advogado autônomo: freelancer ou agência pequena que conheça marketing jurídico e as regras da OAB. Escritório médio com várias áreas: agência com experiência no setor. Banca grande: pode ter estrutura interna, mas ainda assim com consultoria especializada em compliance publicitário.

Quanto tempo até ver resultado numa campanha jurídica?

As primeiras consultas costumam aparecer em 2 a 4 semanas. A qualidade — proporção de leads que viram cliente — melhora em 1 a 3 meses, conforme a landing page específica de área acumula conversões e o gestor ajusta as palavras-chave e negativas.

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Samuel Sousa

Especialista em Tráfego Pago · Consultoria Tráfego ADS

Especialista em Google Ads e Meta Ads com foco em empresas de médio porte em São Paulo. Gestão estratégica de campanhas com foco em ROI, não em cliques.

Foto de capa: Pavel Danilyuk no Pexels