Um bom gestor de Google Ads pra arquitetura precisa separar quem quer contratar projeto de quem quer só uma ideia grátis, ter formulário de qualificação antes do briefing e medir custo por contrato, não por lead. Desconfie de quem promete X contatos por mês sem qualificação.
Por que o gestor genérico não serve pra arquitetura
Arquitetura tem ciclo de decisão longo, ticket alto e uma armadilha: a maior parte de quem clica quer "só uma ideia" de graça, não contratar projeto. Um gestor que mede sucesso por volume de contato lota a agenda do arquiteto de reunião que não fecha.
O bom gestor qualifica antes: separa por tipo de projeto (residencial, comercial, reforma, obra nova), usa formulário que já filtra intenção e orçamento, e mede o que importa — contrato assinado, não formulário preenchido.
O que perguntar antes de contratar
Cinco perguntas:
- Como você separa quem quer contratar de quem quer consulta grátis?
- Usa formulário de qualificação antes do briefing?
- Como lida com o ciclo longo de decisão — remarketing, portfólio?
- Como mede se o lead virou contrato assinado?
- Quem é o dono da conta do Google Ads?
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Sinais de alerta
Fuja de quem:
- Promete X leads por mês sem qualificação.
- Propõe campanha ampla de "arquiteto" sem separar por tipo de projeto.
- Foca em custo por lead, não em custo por contrato.
- Não pergunta o ticket médio nem a capacidade de projetos do escritório.
Agência, freelancer ou gestor interno
Arquiteto autônomo ou escritório pequeno: freelancer ou agência pequena que entenda venda consultiva de ticket alto e ciclo longo. Escritório médio ou grande: agência com experiência no setor de arquitetura e construção. Gestor interno raramente se justifica pelo volume de mídia de um escritório.
Este artigo é sobre como escolher quem cuida da sua campanha. Pra ver a estrutura completa de campanha do nicho, veja o guia completo de Google Ads para arquitetura em São Paulo.
Perguntas Frequentes
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