Um bom gestor de Google Ads pra construtora precisa separar reforma pequena de obra de maior porte, qualificar o lead antes da visita técnica (escopo, orçamento, prazo) e medir custo por obra fechada, não por lead. Desconfie de quem promete X contatos por mês sem qualificação.
Por que o gestor genérico não serve pra construtora
Obra tem ticket alto, ciclo de decisão longo e uma característica que assusta quem não conhece o nicho: o cliente pega o orçamento e usa pra negociar com o concorrente. Um gestor que mede sucesso por volume de contato lota a agenda de visita técnica que não fecha.
O bom gestor qualifica antes da visita — escopo, orçamento disponível, prazo, se já tem projeto — separa reforma pequena de obra grande e acompanha o que importa: custo por obra fechada, não por formulário preenchido.
O que perguntar antes de contratar
Cinco perguntas:
- Como você separa reforma pequena de obra de maior porte?
- Como qualifica o lead antes da visita técnica?
- Como lida com o ciclo longo de decisão?
- Como mede o custo por obra fechada, não por lead?
- Quem é o dono da conta do Google Ads?
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Sinais de alerta
Fuja de quem:
- Promete X leads por mês sem qualificação.
- Propõe campanha ampla de "construtora" ou "reforma" sem separar porte.
- Foca em custo por lead, não em custo por obra fechada.
- Não pergunta o ticket médio nem a capacidade de obra antes de propor verba.
Agência, freelancer ou gestor interno
Construtora pequena ou empresa de reforma: freelancer ou agência pequena que entenda venda consultiva de ticket alto e ciclo longo. Construtora média ou grande com fluxo constante de obras: agência com experiência no setor de construção civil. Gestor interno pode fazer sentido com investimento alto e constante.
Este artigo é sobre como escolher quem cuida da sua campanha. Pra ver a estrutura completa de campanha do nicho, veja o guia completo de Google Ads para construtoras e reformas em São Paulo.
Perguntas Frequentes
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Foto de capa: Almighty Shilref no Pexels