Um bom gestor de Google Ads pra contabilidade precisa entender que é um serviço de busca (demanda definida por um evento) e qualificar o lead por porte e regime tributário. Desconfie de quem propõe uma campanha genérica de "contador" sem qualificação — ela enche o funil de MEI querendo pagar R$50/mês.
Por que o gestor genérico não serve pra contabilidade
Contabilidade é um serviço de busca — a necessidade é definida por um evento: abrir empresa, insatisfação com o contador atual, mudança de regime, uma notificação da Receita. Um gestor que não entende isso desperdiça verba tentando "gerar demanda" onde ela não se cria.
E os termos genéricos ("contador", "contabilidade online") concentram quem procura o serviço mais barato. Sem qualificar por porte e regime, o escritório que atende Simples e Lucro Presumido recebe lead de MEI o dia todo.
O que perguntar antes de contratar
Cinco perguntas:
- Como você qualifica o lead por faturamento e regime tributário?
- Você separa campanha de "abrir empresa" de "trocar de contador"?
- Que relatório eu recebo?
- Como mede se o lead virou contrato?
- Quem é o dono da conta do Google Ads?
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Sinais de alerta
Fuja de quem:
- Promete número exato de clientes.
- Propõe uma campanha genérica de "contador" sem qualificação por porte.
- Foca em volume de leads sem falar em custo por contrato fechado.
- Não pergunta qual perfil de cliente o escritório atende antes de propor.
Agência, freelancer ou gestor interno
Escritório pequeno ou médio: freelancer ou agência pequena que entenda o funil B2B de serviço recorrente. Escritório grande ou rede: gestor interno com consultoria pra estruturar a captação por segmento (contabilidade para e-commerce, para clínicas, para holding). O que não funciona é uma agência que trata a conta como "mais um cliente" sem entender que contabilidade se vende por confiança e nicho.
Este artigo é sobre como escolher quem cuida da sua campanha. Pra ver a estrutura completa de campanha do nicho, veja o guia completo de Google Ads para contabilidade.
Perguntas Frequentes
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Foto de capa: Luke Miller no Pexels