Um bom gestor de Google Ads pra escola de cursos profissionalizantes precisa anunciar curso por curso (não "cursos" de forma genérica), qualificar a inscrição antes de contá-la como lead e medir matrícula paga, não só inscrição. Desconfie de quem comemora volume de inscrição sem falar em matrícula.
Por que o gestor genérico não serve pra escola de cursos profissionalizantes
No Google Ads, quem busca "curso de eletricista [bairro]" ou "curso técnico de enfermagem" já decidiu a área — é um lead com intenção real. Mas o maior problema do funil educacional é a inscrição que não vira matrícula paga.
Um gestor que anuncia "cursos" de forma ampla e mede sucesso por volume de inscrição entrega números bonitos e matrícula fraca. O bom gestor anuncia curso por curso, qualifica horário, forma de pagamento e motivo no formulário, e acompanha a matrícula — não a inscrição.
O que perguntar antes de contratar
Cinco perguntas:
- Como você anuncia curso por curso, não "cursos" de forma genérica?
- Como qualifica a inscrição (horário, pagamento, motivo) antes de contá-la como lead?
- Como mede matrícula paga, não só inscrição?
- Como funciona o rastreamento até a secretaria?
- Quem é o dono da conta do Google Ads?
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Sinais de alerta
Fuja de quem:
- Comemora volume de inscrição sem falar em matrícula.
- Propõe campanha genérica de "cursos profissionalizantes" sem separar por curso e turno.
- Foca em custo por lead, não em custo por matrícula.
- Não pergunta a taxa de conversão de inscrição em matrícula da escola hoje.
Agência, freelancer ou gestor interno
Escola pequena ou média: freelancer ou agência pequena que entenda funil educacional e a diferença entre inscrição e matrícula. Rede de escolas ou franquia: agência com experiência no setor de educação. Gestor interno faz sentido quando o volume de investimento e o número de unidades justificam.
Este artigo é sobre como escolher quem cuida da sua campanha. Pra ver a estrutura completa de campanha do nicho, veja o guia completo de Google Ads para cursos profissionalizantes e técnicos em São Paulo.
Perguntas Frequentes
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Foto de capa: Multitech Institute no Pexels