Um bom gestor de Google Ads pra imobiliária precisa segmentar por tipo de imóvel, faixa de preço e bairro, mandar o tráfego pra página do imóvel ou do bairro (não a home) e medir o tempo de resposta ao lead. Desconfie de quem joga todo o tráfego na home do site.
Por que o gestor genérico não serve pra imobiliária
No Google Ads, quem busca "apartamento 2 quartos [bairro]" ou "casa para alugar [região]" tem intenção clara. Mas essa intenção se perde se o clique cai na home do site — a pessoa quer ver imóveis daquele perfil, não navegar.
E o lead imobiliário tem prazo de validade curto: quem não é respondido em minutos já falou com outra imobiliária. Um gestor que não estrutura campanha por tipo, preço e bairro, e não mede o tempo de resposta, desperdiça o clique caro.
O que perguntar antes de contratar
Cinco perguntas:
- Como você estrutura campanha por tipo de imóvel, faixa de preço e bairro?
- O tráfego vai pra página do imóvel/bairro ou pra home?
- Como o rastreamento conecta o lead ao corretor e mede o tempo de resposta?
- Como mede se o lead virou visita e proposta?
- Quem é o dono da conta do Google Ads?
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Sinais de alerta
Fuja de quem:
- Joga todo o tráfego na home do site.
- Propõe campanha genérica de "imóveis" sem segmentar por tipo, preço e bairro.
- Foca em volume de leads sem falar em tempo de resposta e conexão com o corretor.
- Não pergunta como funciona o processo comercial da imobiliária antes de propor.
Agência, freelancer ou gestor interno
Imobiliária pequena ou corretor autônomo: freelancer ou agência pequena que entenda o funil imobiliário e a importância da velocidade de atendimento. Imobiliária média ou grande com equipe de corretores: agência especializada no setor, que integra campanha, portal e CRM. Gestor interno com volume alto de investimento.
Este artigo é sobre como escolher quem cuida da sua campanha. Pra ver a estrutura completa de campanha do nicho, veja o guia completo de Google Ads para imobiliárias em São Paulo.
Perguntas Frequentes
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Foto de capa: Kampus Production no Pexels