Um bom gestor de Google Ads pra empresa de piscinas precisa separar construção, reforma e manutenção em campanhas distintas, qualificar espaço e orçamento antes do lead de construção e tratar a manutenção como receita recorrente. Desconfie de quem propõe campanha genérica de "piscinas".
Por que o gestor genérico não serve pra empresa de piscinas
Empresa de piscinas tem três frentes com dinâmica oposta: construção (ticket alto, ciclo longo, precisa de espaço e orçamento), reforma (revestimento, automação, aquecimento) e manutenção e limpeza (receita recorrente mensal, decisão rápida).
Um gestor que anuncia "piscinas" de forma ampla mistura quem quer construir uma piscina de R$80 mil com quem quer um profissional pra limpar a dele por R$300/mês — e não qualifica espaço nem orçamento antes de o lead de construção chegar no vendedor.
O que perguntar antes de contratar
Cinco perguntas:
- Como você separa construção, reforma e manutenção nas campanhas?
- Qualifica espaço e orçamento antes do lead de construção chegar no vendedor?
- Trabalha a manutenção como canal de receita recorrente?
- Como mede o retorno por frente?
- Quem é o dono da conta do Google Ads?
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Sinais de alerta
Fuja de quem:
- Propõe campanha genérica de "piscinas" sem separar as três frentes.
- Foca em volume de leads de construção sem qualificar espaço e orçamento.
- Ignora a manutenção, que é a receita mais previsível.
- Não pergunta a capacidade de obra da empresa antes de propor verba.
Agência, freelancer ou gestor interno
Empresa pequena ou média: freelancer ou agência pequena que entenda tanto o funil de construção (ticket alto, ciclo longo) quanto o modelo de recorrência da manutenção. Empresa maior com operação de obra estruturada: agência com experiência em venda consultiva de ticket alto. Gestor interno só com volume constante.
Este artigo é sobre como escolher quem cuida da sua campanha. Pra ver a estrutura completa de campanha do nicho, veja o guia completo de Google Ads para empresas de piscina em São Paulo.
Perguntas Frequentes
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Foto de capa: Ahmet ÇÖTÜR no Pexels