Plano de saúde tem um comportamento de busca muito diferente entre faixas etárias e entre pessoa física e empresa — uma campanha genérica que trata todo esse público da mesma forma tende a converter mal para a maioria dos segmentos.
Por que faixa etária muda completamente a decisão de compra
Um jovem adulto pesquisando primeiro plano de saúde tem prioridades (preço, rede credenciada básica) muito diferentes de alguém mais velho pesquisando cobertura mais completa, ou de uma empresa buscando plano coletivo para funcionários. Misturar esses públicos numa única campanha dilui a relevância do anúncio para todos.
Estrutura de campanha por segmento
- Individual jovem adulto — foco em preço acessível e clareza sobre carência
- Individual 40+ — foco em cobertura mais completa, rede de hospitais e exames
- Empresarial (PME) — foco em benefício para retenção de funcionários, processo de contratação simplificado
Palavras-chave por segmento
- "plano de saúde individual barato", "plano de saúde empresarial PME", "plano de saúde sem carência", "cotação plano de saúde por idade"
- Negativar: "trabalhar em operadora de plano de saúde", "vaga corretor de plano de saúde", "convênio médico gratuito" (público buscando algo que a corretora não oferece)
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O que a comunicação não pode prometer
Como em qualquer produto de saúde, a comunicação não deveria prometer cobertura que a operadora específica não oferece, nem garantir aprovação de plano sem análise, nem comparar de forma enganosa com outras operadoras.
O que fazer agora
Se sua corretora ainda anuncia com uma única campanha genérica para todos os públicos, segmentar por faixa etária e tipo de plano tende a melhorar significativamente a qualidade do lead gerado.
Perguntas Frequentes sobre Google Ads para Corretora de Planos de Saúde: estrutura por faixa etária e tipo de plano
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