O problema mais comum: "laudo de engenheiro" e "vistoria de imóvel" são buscados por quem precisa do documento pra seguro ou processo e espera algo de graça. A solução é deixar claro no anúncio que é serviço pago (com valor de partida) e separar campanha de laudo pontual de campanha de projeto.
O problema: o laudo é visto como favor, não serviço
"Laudo de engenheiro", "laudo estrutural", "vistoria de imóvel" — quem busca isso geralmente precisa do documento pra uma finalidade específica: acionar seguro, instruir um processo, entregar pra construtora ou pro condomínio.
Quando o anúncio não deixa claro que é um serviço técnico pago — vistoria presencial, ART, relatório assinado — você recebe pedido de orçamento de quem espera um favor ou um preço simbólico. O clique foi gasto com quem não vai contratar pelo valor real do serviço.
A solução: precificar no anúncio e separar laudo de projeto
Três ajustes:
- O anúncio menciona o valor de partida — "laudo técnico a partir de R$X" — e a landing page detalha o que está incluso.
- Campanha de laudo e vistoria — entrega rápida, ticket definido, decisão em dias — separada da campanha de projeto (estrutural, gerenciamento) — ciclo longo, várias reuniões.
- Negativas — "modelo de laudo", "laudo grátis", "como fazer laudo estrutural", "engenheiro responde".
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Por que separar laudo de projeto
São vendas completamente diferentes. O laudo é transacional: o cliente sabe o que quer, compara valor e prazo, decide rápido. O projeto é consultivo: exige entender o problema, apresentar alternativas, várias reuniões antes de fechar. Uma campanha só, com uma landing page só, atende mal os dois — o cliente de laudo acha burocrático demais, o de projeto acha superficial demais.
Quanto tempo até melhorar
2 a 4 semanas. Deixar claro no anúncio que é serviço pago, com valor de partida, e separar laudo de projeto reduz o pedido de favor quase de imediato. A proporção de contatos que fecha o serviço sobe, e a campanha de laudo — que decide rápido — passa a ter previsibilidade.
Este artigo trata de um problema específico. Pra ver a estrutura completa de campanha do nicho, veja o guia completo de Google Ads para escritórios de engenharia em SP.
Perguntas Frequentes
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Foto de capa: Pavel Danilyuk no Pexels