O problema mais comum: anunciar "apartamento à venda [bairro]" de forma genérica atrai quem está no início da pesquisa — vê as fotos e não agenda. A solução é anunciar por intenção de decisão (com faixa de preço e prazo), levar pra página de imóvel específico e separar venda de aluguel.
O problema: a campanha pega quem ainda está pesquisando
"Apartamento à venda na [bairro]", "casas para alugar [cidade]" — anúncios genéricos assim têm volume alto e trazem quem está no começo da jornada: ainda vendo opções, sem orçamento aprovado, sem prazo pra mudar.
Essa pessoa clica, olha as fotos da busca, talvez salve um imóvel, e sai. Não agenda visita porque não está pronta pra decidir. O clique foi gasto com quem talvez feche um imóvel daqui a seis meses — ou nunca.
A solução: anunciar por intenção e levar pro imóvel certo
Três ajustes:
- Anunciar por intenção de decisão — "apartamento 2 dorm [bairro] até R$450 mil", "casa para alugar [bairro] pronta pra morar" — não busca genérica.
- Levar pra página de imóvel específico — fotos, planta, condomínio, condições — não pra uma busca com centenas de resultados.
- Formulário curto que qualifica — orçamento aprovado (financiamento pré-aprovado ou recursos), prazo de mudança.
Quer um diagnóstico da sua campanha atual?
Diagnóstico gratuito, sem compromisso, em até 48h.
Por que separar venda de aluguel
Aluguel decide em semanas, olha localização e valor da parcela, e a documentação é simples. Venda decide em meses, envolve financiamento, análise de valorização e documentação complexa. O ciclo, o argumento e o material de apoio são diferentes. Uma campanha genérica de "imóveis" fala com os dois de forma vaga e não converte bem em nenhum.
Quanto tempo até melhorar
3 a 5 semanas. Anunciar por intenção de decisão, levar pra página de imóvel específico e separar venda de aluguel reduz o clique de curioso. A proporção de contatos que agenda visita sobe, e o corretor passa a gastar tempo com quem está de fato no momento de decidir.
Este artigo trata de um problema específico. Pra ver a estrutura completa de campanha do nicho, veja o guia completo de Google Ads para imobiliárias em SP.
Perguntas Frequentes
Quer que um especialista assuma sua conta?
Diagnóstico gratuito, sem compromisso, em até 48h.