O problema mais comum: a busca por "infiltração" é feita por quem tem o sintoma, não o diagnóstico — e a campanha genérica atrai até casos que são vazamento de cano. A solução é separar campanhas por tipo de serviço já definido de uma campanha de "infiltração" educativa, e cobrar a vistoria diagnóstica.
O problema: sintoma não é diagnóstico
Quem busca "infiltração na parede", "mancha de água no teto" ou "parede úmida" está descrevendo um sintoma. A causa pode ser falta de impermeabilização, mas pode também ser vazamento de cano, problema de calha, ou condensação — casos que não são o seu serviço.
A campanha genérica atrai todos esses. Sua equipe faz vistoria, dá orçamento, e metade não fecha porque o problema era outro. O custo por contrato assinado fica alto porque muito esforço vai pra diagnóstico de quem nunca seria cliente.
A solução: separar serviço definido de sintoma
Três ajustes:
- Campanhas por serviço já definido — "impermeabilização de laje", "impermeabilização de box", "impermeabilização de piscina", "impermeabilização de reservatório" — pra quem já sabe o que quer.
- Campanha de "infiltração" tratada como educativa — leva a um conteúdo que ajuda a pessoa a identificar a origem do problema antes de pedir orçamento.
- Negativas — "como impermeabilizar sozinho", "tinta impermeabilizante", "manta asfáltica preço", "vazamento de cano", "encanador".
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A vistoria diagnóstica deve ser paga
Vistoria gratuita atrai quem quer só um laudo pra usar com outro profissional ou pra acionar seguro. Uma vistoria cobrada — mesmo que valor simbólico, abatido no serviço se fechar — filtra quem tem intenção real de contratar e já entende que o diagnóstico técnico tem valor. É uma das mudanças de maior impacto na qualidade do lead nesse nicho.
Quanto tempo até a campanha melhorar
3 a 5 semanas. Separar a campanha de "infiltração" (educativa) das campanhas de serviço definido, e passar a cobrar a vistoria, dá efeito rápido na qualidade do lead. O volume total de contatos pode cair um pouco, mas o custo por contrato fechado melhora bastante, porque a equipe para de gastar vistoria com quem tinha outro problema.
Este artigo trata de um problema específico. Pra ver a estrutura completa de campanha do nicho, veja o guia completo de Google Ads para impermeabilização em São Paulo.
Perguntas Frequentes
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