O custo de Google Ads para clínica em São Paulo tem duas partes: o investimento em mídia, que costuma começar em torno de R$1.500 a R$3.000/mês pra ter volume de dados útil, e a gestão. O CPC varia muito por especialidade — de R$3 a R$6 numa consulta de rotina até R$15 a R$40 em procedimento estético de alto ticket em bairro nobre. O que define o custo por paciente não é o CPC, é a taxa de conversão da landing page e o quanto a campanha separa quem paga particular de quem busca convênio.
As duas partes do custo: mídia e gestão
Quando alguém pergunta "quanto custa Google Ads pra minha clínica", está juntando duas coisas diferentes:
- Investimento em mídia — o que você paga ao Google pelos cliques. Fica na sua conta, você controla, e é o valor que "roda".
- Gestão — o trabalho de estruturar, otimizar e acompanhar a conta. Valor fixo mensal, separado da mídia.
Fugir de quem mistura os dois num "pacote fechado" já evita a maior parte das armadilhas.
CPC médio por especialidade em São Paulo
Faixas de referência pra Search em São Paulo (variam por bairro, concorrência e época):
- Consulta de rotina / clínico geral — R$3 a R$6 por clique
- Especialidades (dermato, ginecologia, ortopedia) — R$5 a R$12
- Odontologia — implante, ortodontia, lente — R$8 a R$20
- Estética — harmonização, preenchimento, protocolos — R$15 a R$40 em bairro nobre (Moema, Itaim, Jardins)
- Termos de urgência ("dentista agora", "clínica 24h") — CPC menor, mas volume irregular
Bairro pesa: a mesma palavra-chave custa mais em Itaim Bibi do que na Zona Leste, porque a concorrência de anunciantes é maior.
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Quanto investir por mês
Não existe número mágico, mas alguns pisos práticos:
- Abaixo de ~R$1.000/mês — dá pra rodar, mas o volume de conversão é baixo demais pro algoritmo aprender e pra você tirar conclusão. Serve mais pra teste de bairro específico.
- R$1.500 a R$3.000/mês — faixa onde a maioria das clínicas particulares consegue volume de agendamento consistente pra uma ou duas especialidades.
- Acima de R$5.000/mês — pra clínica com várias especialidades, várias unidades ou procedimento de alto ticket com meta de escala.
O certo é começar num piso que gere dado, medir o custo por agendamento real (não por clique), e aumentar onde o número fecha.
O que faz o custo por paciente subir (ou cair)
O CPC é só o começo. O que decide se a clínica está pagando caro ou barato por paciente:
- Taxa de conversão da landing page. Dobrar a conversão da página corta o custo por agendamento pela metade — sem mexer no CPC.
- Separar particular de convênio. Cada clique de quem só quer saber se você aceita o plano dele é dinheiro que não vira paciente particular.
- Negativas. "Curso", "faculdade", "SUS", "grátis", "vaga" — sem essa lista, boa parte da verba vai pra busca que nunca fecha.
- Rastreamento de agendamento. Sem medir agendamento de verdade, o algoritmo otimiza pra clique, e o custo por paciente fica invisível.
É esse ajuste fino que a gestão de Google Ads para clínicas faz — o objetivo é o custo por paciente, não o CPC.
Perguntas Frequentes
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