O problema mais comum: "instalação de ar condicionado" traz o serviço mais comoditizado (split residencial, margem apertada) e a empresa vira referência de instalação barata. A solução é campanha própria pra projeto de climatização e uma oferta de contrato de manutenção pra toda instalação.
O problema: a instalação simples define o posicionamento
"Instalação de ar condicionado", "preço instalação split", "instalar ar condicionado 9000 btus" — são os termos mais buscados do nicho, e também os que trazem o serviço mais comoditizado: pôr um aparelho residencial na parede, disputado só por preço.
Uma campanha que compete só por esses termos enche a agenda de instalação de margem apertada. O problema não é a instalação em si — é ela ser a única campanha. Quando é, ela define como o mercado enxerga a empresa: instalador barato, não empresa de projeto e climatização.
A solução: campanha de projeto e oferta de manutenção
Três ajustes:
- Campanha própria pra projeto — "projeto de climatização comercial", "ar condicionado multi split", "climatização de escritório" — com landing page de dimensionamento, eficiência e manutenção inclusa.
- CTA de visita técnica na campanha de projeto, não de preço de instalação.
- Oferta de contrato de manutenção anual pra toda instalação — limpeza, higienização, checagem de gás — receita recorrente com CAC quase zero.
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O contrato de manutenção é a peça que falta
Toda instalação, simples ou de projeto, é uma oportunidade de vender o plano de manutenção anual. É receita recorrente com custo de aquisição quase zero — o cliente já é seu. Uma campanha de remarketing pra base de quem já instalou, oferecendo o plano de manutenção, costuma ter o melhor retorno da conta inteira.
Quanto tempo até melhorar
3 a 5 semanas. Separar instalação simples de projeto e adicionar a oferta de manutenção reduz a dependência do serviço de margem baixa. O ticket médio dos contatos do Google sobe, e o valor no tempo de cada cliente (instalação + manutenção recorrente) muda a economia da campanha.
Este artigo trata de um problema específico. Pra ver a estrutura completa de campanha do nicho, veja o guia completo de Google Ads para ar-condicionado em SP.
Perguntas Frequentes
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Foto de capa: Richard Low Hong no Pexels