Instalação e manutenção de ar-condicionado são dois públicos diferentes que exigem campanhas diferentes: quem busca instalação decide em dias, comparando preço e marca; quem busca manutenção ou conserto decide em horas, porque o ar quebrou no calor e quem responde primeiro no WhatsApp fecha. A campanha certa também é sazonal — mais orçamento em instalação de setembro a dezembro, e manutenção ativa o ano todo com pico em dezembro-fevereiro.
Instalação x manutenção: dois públicos, duas campanhas
Os dois públicos que buscam ar-condicionado no Google têm comportamento quase oposto:
- Instalação — ticket maior, decisão em dias. Compara preço, marca do equipamento e garantia antes de fechar.
- Manutenção / conserto — ticket menor, decisão em horas. O ar quebrou, geralmente no calor, e quem responde primeiro no WhatsApp costuma fechar o serviço.
Misturar os dois na mesma campanha faz o anúncio de urgência competir com o de comparação de preço — o ideal é campanhas separadas, cada uma com seu próprio ritmo de resposta.
Estrutura de campanha sazonal
Ar-condicionado tem sazonalidade forte em São Paulo:
- Setembro a dezembro — pico de busca por instalação, antes do calor mais forte. Vale aumentar o orçamento dessa campanha nesse período.
- Dezembro a fevereiro — pico de manutenção e conserto, quando o equipamento é mais exigido e mais quebra.
- Restante do ano — manutenção segue ativa com orçamento menor; instalação pode reduzir, já que a demanda cai fora do período pré-verão.
Negativas cruzadas entre as duas campanhas evitam que quem busca conserto urgente veja um anúncio de instalação nova, e vice-versa.
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Quanto custa anunciar ar-condicionado em SP
O CPC de termos de instalação em São Paulo fica entre R$5 e R$12. Termos de manutenção e conserto costumam ser um pouco mais baratos (R$4 a R$9), com volume maior e decisão mais rápida. Um orçamento inicial de R$1.000 a R$2.000/mês de mídia, redistribuído conforme a sazonalidade, costuma gerar volume suficiente pra manter as duas campanhas ativas.
Como não perder verba com curioso
Um bom filtro evita gastar com quem não vai contratar:
- Negativas fortes — "como instalar sozinho", "conserto caseiro", "curso de instalação", "manual de instalação".
- Formulário curto na campanha de instalação — tipo de imóvel, quantidade de ambientes, se já tem ponto elétrico preparado.
- Extensão de chamada na campanha de manutenção — quem está com o ar quebrado prefere ligar direto a preencher formulário.
Perguntas Frequentes
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