Um bom gestor de Google Ads pra empresa de ar-condicionado precisa separar instalação residencial de projeto comercial e de manutenção, ter oferta de manutenção pra gerar recorrência e medir retorno por tipo de serviço. Desconfie de quem propõe só campanha de "instalação de split" — a de menor margem.
Por que o gestor genérico não serve pra ar-condicionado
Ar-condicionado tem três demandas com margem e público diferentes: instalação de split residencial (margem baixa, concorrência alta), projeto comercial (VRF, climatização de loja e escritório, ticket alto, decisão técnica) e manutenção urgente (aparelho parado no calor, decisão rápida).
Um gestor que trata tudo como "instalação de ar-condicionado" coloca todo o orçamento na briga de menor margem e ignora o projeto comercial e a receita recorrente da manutenção.
O que perguntar antes de contratar
Cinco perguntas:
- Como você separa instalação residencial de projeto comercial e de manutenção?
- A campanha tem oferta de manutenção pra gerar recorrência?
- Como funciona o rastreamento de ligações e visitas técnicas?
- Como mede o retorno por tipo de serviço?
- Quem é o dono da conta do Google Ads?
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Sinais de alerta
Fuja de quem:
- Propõe só campanha de "instalação de split" como estratégia principal.
- Foca em volume de orçamentos sem separar por tipo.
- Não tem estratégia de manutenção pra gerar receita recorrente.
- Não pergunta qual é o mix de serviço da empresa antes de propor.
Agência, freelancer ou gestor interno
Empresa pequena ou média: freelancer ou agência pequena com experiência em serviço técnico local. Empresa maior com forte atuação comercial (VRF, contratos PMOC): agência que entenda funil B2B e venda técnica. Gestor interno só com volume de investimento alto.
Este artigo é sobre como escolher quem cuida da sua campanha. Pra ver a estrutura completa de campanha do nicho, veja o guia completo de Google Ads para ar-condicionado em São Paulo.
Perguntas Frequentes
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Foto de capa: Jonathan Cooper no Pexels