Um bom gestor de Google Ads pra energia solar precisa qualificar o lead pela conta de luz (no anúncio e no formulário), separar residencial de comercial e medir projeto instalado, não simulação. Desconfie de quem promete volume alto de leads sem falar em qualificação.
Por que o gestor genérico não serve pra energia solar
Energia solar tem um filtro que define tudo: a conta de luz. Abaixo de uma certa faixa, o projeto não se paga rápido e o lead não fecha. Um gestor que anuncia "energia solar" de forma ampla, sem qualificar isso no anúncio e no topo do formulário, enche o funil de curioso com conta de R$150.
Além disso, residencial e comercial são funis diferentes (ticket, argumento, prazo de decisão), e o ciclo envolve financiamento e comparação de propostas. O bom gestor estrutura a campanha em torno disso.
O que perguntar antes de contratar
Cinco perguntas:
- Como você qualifica o lead pela conta de luz — no anúncio e no formulário?
- Separa campanha residencial de comercial?
- Como lida com o ciclo de decisão que envolve financiamento?
- Como mede se o lead virou projeto instalado, não só simulação?
- Quem é o dono da conta do Google Ads?
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Sinais de alerta
Fuja de quem:
- Promete volume alto de leads sem falar em qualificação por conta de luz.
- Propõe campanha única de "energia solar" sem separar residencial de comercial.
- Foca em custo por lead, não em custo por projeto fechado.
- Não pergunta o ticket médio nem a capacidade de instalação da empresa.
Agência, freelancer ou gestor interno
Integradora pequena ou média: freelancer ou agência pequena que entenda a qualificação por conta de luz e o funil de financiamento. Integradora maior com equipe comercial estruturada: agência com experiência no setor solar. Gestor interno pode fazer sentido com volume de investimento alto e constante.
Este artigo é sobre como escolher quem cuida da sua campanha. Pra ver a estrutura completa de campanha do nicho, veja o guia completo de Google Ads para energia solar em São Paulo.
Perguntas Frequentes
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Foto de capa: Stefan de Vries no Pexels