Google Ads para energia solar funciona bem porque o cliente pesquisa ativamente antes de decidir ("quanto custa instalar", "energia solar vale a pena"), mas o nicho tem muito clique de curioso que só quer entender o assunto, não orçar. A campanha certa separa intenção de pesquisa de intenção de compra, e o formulário de orçamento precisa qualificar o tamanho da conta de luz antes de virar lead.
O desafio do nicho: muito curioso, pouco comprador
"Energia solar vale a pena", "como funciona painel solar", "energia solar residencial" — são buscas de volume alto, mas boa parte é gente pesquisando por curiosidade, não decidindo instalar. Sem negativar bem e sem qualificar o formulário, a instaladora paga caro por lead que nunca vai fechar.
Estrutura de campanha que funciona
- Campanha de intenção comercial — "instalar energia solar", "orçamento energia solar", "empresa de energia solar [cidade]". Aqui a pessoa já decidiu, é onde a maior parte da verba deve ir.
- Campanha informacional (opcional, orçamento separado) — "energia solar vale a pena", "quanto economiza energia solar". Serve pra nutrir quem ainda está decidindo, com remarketing depois.
- Segmentação por tipo de imóvel — residencial e comercial/industrial têm ticket e ciclo de decisão bem diferentes.
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Quanto custa anunciar energia solar em SP
É um dos nichos mais caros de anunciar: CPC costuma ficar entre R$8 e R$25 dependendo da concorrência da região, porque o ticket médio da instalação é alto e atrai bastante concorrente grande. Isso reforça a importância de qualificar bem o lead — pagar R$15 por clique de curioso é prejuízo rápido.
Como qualificar o lead antes de considerar "orçamento"
O formulário de orçamento de energia solar deveria sempre perguntar: valor médio da conta de luz, se é imóvel próprio, e prazo pra decisão. Lead com conta de luz baixa (abaixo de R$300-400) raramente fecha — a economia não compensa o investimento pro perfil dele. Filtrar isso na entrada evita que o vendedor perca tempo com quem não vai converter.
Perguntas Frequentes
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