O problema mais comum: a qualificação por valor da conta de luz acontece tarde demais — só quando o vendedor liga —, e o clique de R$15 a R$25 já foi gasto. A solução é qualificar pela conta de luz no próprio anúncio e como primeiro campo do formulário, e separar campanha residencial de comercial.
O problema: o clique caro acontece antes da qualificação
Energia solar é um dos nichos mais caros do Google Ads — o clique pode passar de R$20 dependendo da região. Quando a campanha compete por termos genéricos como "energia solar" e "painel solar preço", ela atrai qualquer pessoa curiosa sobre o assunto.
A qualificação — valor da conta de luz, se é imóvel próprio, prazo de decisão — só acontece quando o vendedor liga. A essa altura, o clique caro já foi pago. E metade dos leads tem conta de luz de R$150 ou R$200, valor que não justifica o investimento pro perfil deles.
A solução: qualificar pela conta de luz antes
Três ajustes:
- O anúncio menciona o perfil — "para contas acima de R$500", "economia real a partir de R$400/mês de conta" — pra quem tem conta baixa já entender que não é pra ele.
- O valor da conta é o primeiro campo do formulário, antes de nome e telefone — quem tem conta baixa não preenche.
- Campanha residencial separada da comercial — ticket, ciclo de decisão e argumento diferentes.
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Por que separar residencial de comercial
O cliente comercial decide por payback e ROI, com planilha, comparando propostas técnicas. O cliente residencial decide pela parcela do financiamento caber no orçamento e pela conta de luz cair no primeiro mês. Uma campanha genérica fala com os dois de forma morna e não converte bem em nenhum. Duas campanhas, com landing page e argumento próprios, convertem melhor nos dois.
Quanto tempo até melhorar
3 a 6 semanas. Adicionar a qualificação pela conta de luz no anúncio e no topo do formulário dá efeito rápido: a proporção de leads que o comercial consegue de fato trabalhar sobe. Separar residencial de comercial leva um pouco mais, porque cada campanha precisa acumular volume de conversão próprio pra o Google reaprender.
Este artigo trata de um problema específico. Pra ver a estrutura completa de campanha do nicho, veja o guia completo de Google Ads para energia solar em SP.
Perguntas Frequentes
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Foto de capa: Trinh Trần no Pexels